Comportamiento de compra del consumidor: ¿en qué etapas se encuentran?¿nivel económico de la familia?
Caso 1: julieta y Pablo.
Se encuentran en la etapa de recién unidos. Nivel economico alto.
Caso 2: Nélida.
Se encuentra en la etapa de Superviviente II. Nivel económico medio.
Caso 3: Ricardo.
Se encuentra en al etapa de Nido lleno III. Nivel economico medio.
martes, 24 de junio de 2008
Hola,
En esta entrada voy a comentar el caso Silestone- Cosentino.
1. a) Analiza la segmentación de mercados que hace Cosentino.
La segmentación que creo que se hace es una segmentación geográfica, divide el mercado en áreas geográficas diferentes como son los países.
b) Propón una segmentación alternativa.
Se podría hacer una segmentación de carácter psicográfico o bien a través de criterio de comportamiento, es decir, centrándonos en aquellos clientes que son innovadores, que van a la moda.
2.-Diseña un canal de distribución para Silestone, explicando el por qué de tu decisión.
No conozco el sector en profundidad pero creo que un canal de distribución podría ser a través de un distribuidor para que llegue al cliente final, ya que si es conocido por los clientes en el mercado puede ayudar a la empresa en la promoción.
3.-Comenta la campaña de comunicación hecha por Silestone.
Los tipos de comunicación que utiliza Silestone son publicidad para promocionar el producto, la promoción de ventas, mediante incentivos para que se fomente las ventas del producto, el marketing directo mediante la utilización de internet y la venta personal mediante la celebración de ferias.
En esta entrada voy a comentar el caso Silestone- Cosentino.
1. a) Analiza la segmentación de mercados que hace Cosentino.
La segmentación que creo que se hace es una segmentación geográfica, divide el mercado en áreas geográficas diferentes como son los países.
b) Propón una segmentación alternativa.
Se podría hacer una segmentación de carácter psicográfico o bien a través de criterio de comportamiento, es decir, centrándonos en aquellos clientes que son innovadores, que van a la moda.
2.-Diseña un canal de distribución para Silestone, explicando el por qué de tu decisión.
No conozco el sector en profundidad pero creo que un canal de distribución podría ser a través de un distribuidor para que llegue al cliente final, ya que si es conocido por los clientes en el mercado puede ayudar a la empresa en la promoción.
3.-Comenta la campaña de comunicación hecha por Silestone.
Los tipos de comunicación que utiliza Silestone son publicidad para promocionar el producto, la promoción de ventas, mediante incentivos para que se fomente las ventas del producto, el marketing directo mediante la utilización de internet y la venta personal mediante la celebración de ferias.
jueves, 29 de mayo de 2008
Hola,
Hoy voy a comentar las cuestiones del caso de examenes de Harley.
La primera pregunta nos dice: ¿Qué datos necesitarías para calcular el Capital Cliente de Harley?
Este caso, los datos que utilizaría son la moto, los recambios y los demás artículos como chaquetas, sombreros, etc.
La segunda pregunta nos dice: En el comportamiento del consumidor de un motocicleta Harley, ¿cuáles son los Motivos que influyen?
Creo que los motivos son selectivos, racionales y conscientes.
La tercera pregunta nos dice: ¿cómo podrías estimar las ventas de Harley para el próximo año?. ¿Y para los próximos 15 años?
En mi opinión, para saber las ventas se podría preguntar al detallista que las vende o utilizar otras tecnicas de medición de la demanda.
La cuarta pregunta dice: ¿Cómo segmenta Harley su mercado?
Creo que lo segmenta en función de la renta, geográficamente, por edad.
La quinta pregunta dice: Habla de las estrategias de producto (marca, líneas y roles de los productos) que lleva adelante Harley.
Harley realiza una extensión de línea hacia abajo con la V-Rod y una extensión de marca.
Hoy voy a comentar las cuestiones del caso de examenes de Harley.
La primera pregunta nos dice: ¿Qué datos necesitarías para calcular el Capital Cliente de Harley?
Este caso, los datos que utilizaría son la moto, los recambios y los demás artículos como chaquetas, sombreros, etc.
La segunda pregunta nos dice: En el comportamiento del consumidor de un motocicleta Harley, ¿cuáles son los Motivos que influyen?
Creo que los motivos son selectivos, racionales y conscientes.
La tercera pregunta nos dice: ¿cómo podrías estimar las ventas de Harley para el próximo año?. ¿Y para los próximos 15 años?
En mi opinión, para saber las ventas se podría preguntar al detallista que las vende o utilizar otras tecnicas de medición de la demanda.
La cuarta pregunta dice: ¿Cómo segmenta Harley su mercado?
Creo que lo segmenta en función de la renta, geográficamente, por edad.
La quinta pregunta dice: Habla de las estrategias de producto (marca, líneas y roles de los productos) que lleva adelante Harley.
Harley realiza una extensión de línea hacia abajo con la V-Rod y una extensión de marca.
viernes, 23 de mayo de 2008
Hola,
A continuación voy a comentar el ejercicio sobre los precios del sector de las impresoras.
En relación a la función del precio en la elección de una impresora para el hogar, creo que se tiene en cuenta la calidad-precio, ya que se mirará que la impresora sea de calidad y, a la vez, que no tenga un precio excesivo. Sin embargo, en la elección de la impresora para el lugar de trabajo se mirará más la calidad y en la elección de la impresora para viajes de negocios, creo que se mirará más el precio y no la calidad.
Saludos.
A continuación voy a comentar el ejercicio sobre los precios del sector de las impresoras.
En relación a la función del precio en la elección de una impresora para el hogar, creo que se tiene en cuenta la calidad-precio, ya que se mirará que la impresora sea de calidad y, a la vez, que no tenga un precio excesivo. Sin embargo, en la elección de la impresora para el lugar de trabajo se mirará más la calidad y en la elección de la impresora para viajes de negocios, creo que se mirará más el precio y no la calidad.
Saludos.
Hola,
Vuelvo de nuevo a escribir en el blog. En este caso para comentar un ejercicio sobre precios.
En mi opinión creo que, el añadir una nueva línea de 280 euros supondría que los consumidores que antes compraban los trajes de 250€, ahora compren los de 280€, ya que lo percibirán como de mayor calidad y, 30€ más, no supone una gran diferencia de precio.
Con respecto a la línea de los trajes de 250€, creo que disminuirían las ventas ya que los consumidores que los compraban, al añadir la línea de 280€, comprarán, como antes he dicho, los de 280€, ya que la diferencia es pequeña.
Finalmente, en relación a los trajes de 450€,pienso que muy poca gente los compraría, ya que el precio es bastante superior a los demás y poca gente estaría dispuesta a comprar a ese precio. Quizás, sería un precio excesivo.
Con respecto a este caso, nada más.
Saludos.
Vuelvo de nuevo a escribir en el blog. En este caso para comentar un ejercicio sobre precios.
En mi opinión creo que, el añadir una nueva línea de 280 euros supondría que los consumidores que antes compraban los trajes de 250€, ahora compren los de 280€, ya que lo percibirán como de mayor calidad y, 30€ más, no supone una gran diferencia de precio.
Con respecto a la línea de los trajes de 250€, creo que disminuirían las ventas ya que los consumidores que los compraban, al añadir la línea de 280€, comprarán, como antes he dicho, los de 280€, ya que la diferencia es pequeña.
Finalmente, en relación a los trajes de 450€,pienso que muy poca gente los compraría, ya que el precio es bastante superior a los demás y poca gente estaría dispuesta a comprar a ese precio. Quizás, sería un precio excesivo.
Con respecto a este caso, nada más.
Saludos.
viernes, 28 de marzo de 2008
Encuesta sobre sexo
En esta encuesta se realizan preguntas como ¿con qué frecuencia tiene relaciones sexuales?, ¿Cuánto tiempo emplea en realizar el acto? Qué prefiere ¿Sexo o futbol?...
Los objetivos de esta encuesta pueden ser la elaboración de las causas de porqué existe una baja natalidad al observar si se realiza poco el acto sexual. También, puede ser para conocer la situación de la población para empezar a vender un producto.
Por otro lado, en cuanto a la ficha técnica, puede ser que la muestra elegida sea buena dependiendo de lo que se persiga conocer con la encuesta. Así, puede ser que esta encuesta fuera realizada por una empresa de preservativos, en cuyo caso creo que la muestra no sería la correcta ya que la mayoría de las personas encuestadas son mayores de 45 años y en estas edades se suelen utilizar otros métodos anticonceptivos. También puede ocurrir, que la muestra sea buena en el caso de que la encuesta se realice para averigüar si la gente de más de 40 años sigue practicando sexo para, alguna empresa, ofertar algún producto para personas en esta situación. Por ejemplo, si se observa que la práctica de sexo a partir de esa edad es menor pueden ofertarse, por ejemplo, pastillas que mejoren el apetito sexual.
Finalmente, no se me ocurren más cosas que sean el motivo de elaboración de esta encuesta.
Los objetivos de esta encuesta pueden ser la elaboración de las causas de porqué existe una baja natalidad al observar si se realiza poco el acto sexual. También, puede ser para conocer la situación de la población para empezar a vender un producto.
Por otro lado, en cuanto a la ficha técnica, puede ser que la muestra elegida sea buena dependiendo de lo que se persiga conocer con la encuesta. Así, puede ser que esta encuesta fuera realizada por una empresa de preservativos, en cuyo caso creo que la muestra no sería la correcta ya que la mayoría de las personas encuestadas son mayores de 45 años y en estas edades se suelen utilizar otros métodos anticonceptivos. También puede ocurrir, que la muestra sea buena en el caso de que la encuesta se realice para averigüar si la gente de más de 40 años sigue practicando sexo para, alguna empresa, ofertar algún producto para personas en esta situación. Por ejemplo, si se observa que la práctica de sexo a partir de esa edad es menor pueden ofertarse, por ejemplo, pastillas que mejoren el apetito sexual.
Finalmente, no se me ocurren más cosas que sean el motivo de elaboración de esta encuesta.
Encuesta sobre los egresados de la Univrsidad de Vigo
Hola,
Vuelvo de nuevo a escribir mi opinión acerca de un estudio realizado.
Creo que se ha escojido mal la muestra, ya que no se ha cojido, bien una representativa de cada carrera que hay o bien una muestra de las carreras con peor inserción laboral o con la mejor. Por este motivo, los datos obtenidos no son comparables con los de otras universidades que si han elegido uno de estos casos.
Con respecto al análisis de la información obtenida, no se realizó correctamente ya que el análisis de la información no fue el correcto al no estar bien cojida la muestra y al no ser los datos comparables. Así, si esto no se ha echo bien, tampoco fueron correctas las conclusiones obtenidas ni el informe de resultados emitido.
Vuelvo de nuevo a escribir mi opinión acerca de un estudio realizado.
Creo que se ha escojido mal la muestra, ya que no se ha cojido, bien una representativa de cada carrera que hay o bien una muestra de las carreras con peor inserción laboral o con la mejor. Por este motivo, los datos obtenidos no son comparables con los de otras universidades que si han elegido uno de estos casos.
Con respecto al análisis de la información obtenida, no se realizó correctamente ya que el análisis de la información no fue el correcto al no estar bien cojida la muestra y al no ser los datos comparables. Así, si esto no se ha echo bien, tampoco fueron correctas las conclusiones obtenidas ni el informe de resultados emitido.
viernes, 7 de marzo de 2008
La guerra de la política
Hola,
Hoy voy a comentar las estrategias seguidas por los políticos en la campaña electoral en la que actualmente estamos inmersos.
Los políticos, tanto el Psoe como el PP, tratan de presentarse y promocionarse atacando al contrario; lo que ocasiona que éste se defienda y trate de anticiparse y responder a los ataques del oponente. Así, entramos en un círculo vicioso de ataques directos y agresivos que nunca termina ni lleva a nada. Además tratan que la gente no vaya a votar generando dudas entre el público y tocando temas que creen que van a llamar la atención, y esto puede no ser bueno ya que es como si atacaran también a sus "clientes".
Este tipo de estrategias han sido las utilizadas en la mayoría de las eleciones habidas.
Sin más que decir, hasta la próxima vez qu escriba.
Los políticos, tanto el Psoe como el PP, tratan de presentarse y promocionarse atacando al contrario; lo que ocasiona que éste se defienda y trate de anticiparse y responder a los ataques del oponente. Así, entramos en un círculo vicioso de ataques directos y agresivos que nunca termina ni lleva a nada. Además tratan que la gente no vaya a votar generando dudas entre el público y tocando temas que creen que van a llamar la atención, y esto puede no ser bueno ya que es como si atacaran también a sus "clientes".
Este tipo de estrategias han sido las utilizadas en la mayoría de las eleciones habidas.
Sin más que decir, hasta la próxima vez qu escriba.
martes, 4 de marzo de 2008
Enfoques aplicados a tres anuncios
Hola,
Otra vez vuelvo a escribir en mi blog. Esta vez es para exponer mi opinión acerca del enfoque que pueden tener tres anuncios: el primero de un tranvía, el segundo del gasto de los solteros y el tercero de telegramas.
En mi opinión, el primer anuncio sigue un enfoque de marketing, ya que el consumidor hizo una petición y la empresa detectó esa necesidad y ofreció un servicio adecuado para la petición del cliente. En el segundo anuncio, creo que sigue un enfoque de ventas, ya que pienso que las empresas han influído en que el consumidor realice ese gasto porque han creado una especie de cultura que hace que las personas hagan eso, como por ejemplo San Valentín que,para mí, es un día puramente comercial. En el tercer caso, creo que tiene un enfoque de marketing holístico, debido a que realizó acuerdos o relaciones con otras empresas, pero no estoy muy segura de esto.
Sin hacer más comentarios, me despido.
Hasta la próxima.
Otra vez vuelvo a escribir en mi blog. Esta vez es para exponer mi opinión acerca del enfoque que pueden tener tres anuncios: el primero de un tranvía, el segundo del gasto de los solteros y el tercero de telegramas.
En mi opinión, el primer anuncio sigue un enfoque de marketing, ya que el consumidor hizo una petición y la empresa detectó esa necesidad y ofreció un servicio adecuado para la petición del cliente. En el segundo anuncio, creo que sigue un enfoque de ventas, ya que pienso que las empresas han influído en que el consumidor realice ese gasto porque han creado una especie de cultura que hace que las personas hagan eso, como por ejemplo San Valentín que,para mí, es un día puramente comercial. En el tercer caso, creo que tiene un enfoque de marketing holístico, debido a que realizó acuerdos o relaciones con otras empresas, pero no estoy muy segura de esto.
Sin hacer más comentarios, me despido.
Hasta la próxima.
viernes, 29 de febrero de 2008
Saludo inicial
Hola,
Hoy, día 29 de febrero de 2008, estando en clase de dirección comercial, acabo de crear mi blog.
Espero que toda la gente que lo conoce me escriba muchas cosas.
Saludos para todos.
Hoy, día 29 de febrero de 2008, estando en clase de dirección comercial, acabo de crear mi blog.
Espero que toda la gente que lo conoce me escriba muchas cosas.
Saludos para todos.
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